La primera vez que prob\u00e9 la IA, a finales de 2022, pens\u00e9 que el acceso tradicional a las p\u00e1ginas web cambiar\u00eda radicalmente. El usuario podr\u00eda obtener directamente la respuesta que busca sin necesidad de acceder a la web donde se encuentra la informaci\u00f3n o el producto. Esto repercutir\u00eda en el n\u00famero de visitas a los sitios web, que se reducir\u00edan considerablemente, e incluso podr\u00eda provocar la desaparici\u00f3n de algunos de ellos. Pens\u00e9, por ejemplo, en la Wikipedia. En definitiva, avanzamos hacia el concepto de \u00abclic cero\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Pongo el ejemplo de la Wikipedia porque, en cierta manera, fue una de las responsables de la desaparici\u00f3n de muchas enciclopedias tradicionales. La facilidad de acceso a sus contenidos y su excelente posicionamiento en los buscadores la convirtieron, de facto, en la principal fuente de consulta para millones de usuarios. Ahora, la IA puede hacerle lo mismo: al proporcionar directamente las respuestas, a menudo ampliadas y adaptadas al contexto de la consulta, reduce la necesidad de visitar ninguna web intermedia.<\/p>\n\n\n\n
Los usuarios se acostumbran muy r\u00e1pidamente a las mejoras tecnol\u00f3gicas y cada vez esperan m\u00e1s que todo funcione como un chat de IA. Inicialmente, pens\u00e9 que ser\u00edan necesarios nuevos sistemas de optimizaci\u00f3n para garantizar que las p\u00e1ginas web siguieran siendo localizables por los buscadores basados en IA \u2014una idea que expuse en el art\u00edculo La visibilidad de las p\u00e1ginas web en la era de la IA<\/em>, publicado en noviembre de 2025.<\/a><\/p>\n\n\n\n Ahora, sin embargo, creo que las webs seguir\u00e1n siendo igualmente importantes. De hecho, siguen siendo las principales fuentes de informaci\u00f3n de la IA. No obstante, tendr\u00e1n que evolucionar, al igual que tendr\u00e1n que hacerlo sus estrategias de posicionamiento y las formas de llegar a los usuarios potenciales. Si no se producen estos cambios, muchas desaparecer\u00e1n; de hecho, algunas ya est\u00e1n condenadas a hacerlo.<\/p>\n\n\n\n El modelo de negocio de los buscadores est\u00e1 cambiando muy r\u00e1pidamente. Los ingresos procedentes de la publicidad tradicional se encuentran bajo una gran presi\u00f3n y, al mismo tiempo, los costes de desarrollo y mantenimiento de la IA son cada vez m\u00e1s elevados.<\/p>\n\n\n\n Existe el rumor \u2014quiz\u00e1s ya es algo m\u00e1s que un rumor\u2014 de que buscadores como Google aspiran a sustituir algunas de las funciones de las p\u00e1ginas web y a vender productos directamente a los usuarios. De esta manera, podr\u00edan abrir una nueva l\u00ednea de negocio que compensara la disminuci\u00f3n de los ingresos publicitarios.<\/p>\n\n\n\n Si esta tendencia se consolida, podr\u00eda contribuir a reducir a\u00fan m\u00e1s la importancia de las webs y afectar gravemente a algunos negocios digitales. Sin embargo, en mi opini\u00f3n, ser\u00eda una estrategia equivocada. A medio y largo plazo, si disminuyen los incentivos para crear contenidos y mantener webs de calidad, podr\u00eda producirse una escasez de contenido nuevo con el que alimentar los propios sistemas de IA, en una especie de autosabotaje estructural.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, no est\u00e1 claro que los usuarios quieran que la IA controle todo el proceso de compra. Muchos seguir\u00e1n prefiriendo comparar opciones, contrastar informaci\u00f3n y tomar sus propias decisiones en entornos independientes.<\/p>\n\n\n\n Esta problem\u00e1tica podr\u00eda ser especialmente cr\u00edtica en el \u00e1mbito acad\u00e9mico y cient\u00edfico, pero merecer\u00eda un art\u00edculo espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n Por todo ello, considero que los grandes buscadores y las plataformas de IA deber\u00edan encontrar f\u00f3rmulas para mantener mecanismos de posicionamiento web y de publicidad directa (SEM) dentro de los nuevos entornos de b\u00fasqueda basados en IA.<\/p>\n\n\n\n La era de la IA no elimina la necesidad de las webs, pero s\u00ed exige repensar profundamente la manera en que se llega a los usuarios. Las estrategias tradicionales \u2014publicidad, SEO, redes sociales, marketing de contenidos, siguen siendo v\u00e1lidas, pero ya no son suficientes. Habr\u00e1 que a\u00f1adirles nuevas capas.<\/p>\n\n\n\n La comunidad como activo estrat\u00e9gico.<\/strong> El cambio m\u00e1s profundo es conceptual: la web debe dejar de ser un destino y convertirse en el centro de un ecosistema. Esto significa construir comunidades propias y leales a trav\u00e9s de canales de WhatsApp, Telegram, newsletters y redes sociales. Una comunidad activa es el activo m\u00e1s dif\u00edcil de replicar por la competencia, y el m\u00e1s resistente a las fluctuaciones de los algoritmos.<\/p>\n\n\n\n Las newsletters, de vuelta al primer plano.<\/strong> Ganar\u00e1n importancia porque permiten llegar directamente a los usuarios sin intermediarios algor\u00edtmicos. En un entorno donde la visibilidad en los buscadores es cada vez m\u00e1s incierta, tener una lista de suscriptores fieles es una p\u00f3liza de seguro estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n El contenido audiovisual breve como puerta de entrada.<\/strong> Los reels, v\u00eddeos cortos e historias en Instagram, TikTok o YouTube Shorts ser\u00e1n fundamentales para captar la atenci\u00f3n de las generaciones j\u00f3venes y redirigirlas hacia la web. La clave es pensar en formato secuencial: el impacto breve en las redes.<\/p>\n\n\n\n La reputaci\u00f3n como se\u00f1al de posicionamiento.<\/strong> En los buscadores basados en IA, las valoraciones, rese\u00f1as y recomendaciones de los usuarios tendr\u00e1n un peso creciente. La reputaci\u00f3n digital dejar\u00e1 de ser un complemento y se convertir\u00e1 en un factor determinante de visibilidad. Las empresas que inviertan en experiencia de cliente y gesti\u00f3n activa de su presencia en plataformas de valoraci\u00f3n tendr\u00e1n una ventaja competitiva clara.<\/p>\n\n\n\n La colaboraci\u00f3n con creadores de contenido especializados.<\/strong> Los influencers de nicho, expertos con comunidades peque\u00f1as pero muy segmentadas, se convertir\u00e1n en aliados clave. La IA puede sintetizar informaci\u00f3n gen\u00e9rica, pero no puede replicar la autoridad de una voz especializada con credibilidad contrastada. Colaborar con creadores que tengan audiencias alineadas con el producto o servicio ser\u00e1 una v\u00eda de acceso privilegiada a los usuarios finales.<\/p>\n\n\n\n La optimizaci\u00f3n para la citaci\u00f3n por parte de la IA (AEO).<\/strong> Al igual que durante d\u00e9cadas se optimiz\u00f3 para los buscadores (SEO), ahora habr\u00e1 que optimizar para ser citados por los modelos de IA. Esto implica estructurar los contenidos de manera que sean f\u00e1cilmente comprensibles y atribuibles por los sistemas de IA: definiciones claras, datos verificables, autor\u00eda expl\u00edcita y fuentes contrastadas. El objetivo es que cuando un usuario le pregunte a una IA, el modelo cite nuestra web como fuente.<\/p>\n\n\n\n La web como plataforma de confianza y transacci\u00f3n.<\/strong> En un entorno donde la IA puede responder cualquier pregunta, la web debe competir en lo que la IA no puede ofrecer: confianza verificable, responsabilidad jur\u00eddica, garant\u00edas posventa, personalizaci\u00f3n profunda y relaci\u00f3n directa. Aquellas webs que conviertan la experiencia de usuario en un valor diferencial sobrevivir\u00e1n; las que se limiten a publicar informaci\u00f3n, no.<\/p>\n\n\n\n Publicidad directa:<\/strong> realizar campa\u00f1as publicitarias de nuestra web en las redes sociales, medios de comunicaci\u00f3n, plataformas de v\u00eddeo, newsletters y otros canales digitales. El objetivo es estar presentes en todos los lugares donde creamos que se encuentra nuestro p\u00fablico objetivo, con mensajes adaptados a cada canal y formato para maximizar el impacto y la conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Publicidad en los buscadores de IA:<\/strong> no descarto que, al final, este sea uno de los negocios m\u00e1s importantes de los buscadores de IA. A medida que herramientas como ChatGPT, Perplexity o Google Gemini se consolidan como punto de partida para muchas b\u00fasquedas, aparecer recomendado por la IA puede convertirse en una nueva forma de publicidad de gran valor. Si existe la posibilidad, vale la pena destinar recursos y estrategia para posicionarnos y aparecer de alguna manera recomendados o mencionados por la IA cuando los usuarios hagan consultas relacionadas con nuestro sector.<\/p>\n\n\n\n La pregunta clave ya no es c\u00f3mo posiciono mi web en los buscadores, sino por qu\u00e9 deber\u00eda alguien visitar mi web si la IA ya le da la respuesta. Responder esta pregunta es el reto existencial de cualquier presencia digital en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n Contenido que la IA no puede replicar.<\/strong> Las webs del futuro tendr\u00e1n que ofrecer lo que los modelos de IA no pueden generar de manera aut\u00e9ntica: datos de primera mano, investigaci\u00f3n propia, perspectivas expertas con nombre y apellidos, testimonios reales y experiencias \u00fanicas. La IA puede sintetizar, pero no puede observar, experimentar ni responder desde la realidad concreta de un sector, de una empresa o de un profesional. Aqu\u00ed reside la gran ventaja competitiva de las webs especializadas.<\/p>\n\n\n\n La especializaci\u00f3n como estrategia de supervivencia.<\/strong> Las webs generalistas tienen los d\u00edas contados. El futuro pertenece a los sitios hiperespecializados que profundizan en un nicho concreto con una autoridad que ning\u00fan modelo de IA puede alcanzar sin fuentes de primera mano. Una web que lo cubra todo superficialmente no tiene raz\u00f3n de ser; una web que sea la referencia indiscutible en un tema espec\u00edfico, s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Dise\u00f1o y experiencia de usuario como condiciones m\u00ednimas.<\/strong> La navegaci\u00f3n intuitiva, la arquitectura de la informaci\u00f3n clara y una experiencia de usuario excelente dejar\u00e1n de ser ventajas competitivas para convertirse en el list\u00f3n m\u00ednimo de entrada. Una web que no funcione bien en m\u00f3vil, que cargue lentamente o que sea dif\u00edcil de navegar, simplemente no existir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n Habr\u00e1 que incorporar, adem\u00e1s, funcionalidades basadas en IA que faciliten el acceso a los contenidos: res\u00famenes autom\u00e1ticos, infograf\u00edas interactivas, comparadores de productos y sistemas inteligentes de recomendaci\u00f3n contextualizada. Y m\u00e1s all\u00e1 de los contenidos, ser\u00e1 clave integrar directamente en la web microaplicaciones y automatizaciones que enriquezcan la experiencia del usuario: actualizaci\u00f3n autom\u00e1tica de novedades y noticias, seguimiento personalizado del comportamiento de los usuarios, alertas inteligentes, integraciones con servicios externos y otras funcionalidades que conviertan la web en una plataforma viva y din\u00e1mica, no solo un lugar de informaci\u00f3n est\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n Chatbots propios, entrenados con el contenido de la web.<\/strong> Ser\u00e1n una pieza fundamental, pero no como sustituto de la atenci\u00f3n humana, sino como primera capa de interacci\u00f3n: filtran, gu\u00edan y cualifican al usuario antes de derivarlo a un humano o a una acci\u00f3n concreta. Un chatbot gen\u00e9rico no aporta valor; un chatbot entrenado espec\u00edficamente con los productos, servicios y contenidos propios se convierte en un activo diferencial.<\/p>\n\n\n\n La negociaci\u00f3n con las IA: ceder poco, ganar mucho.<\/strong> Un aspecto estrat\u00e9gicamente crucial ser\u00e1 la gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n con los buscadores y modelos de IA. Las webs podr\u00edan adoptar un modelo de \u00abacceso controlado\u00bb: facilitar t\u00edtulos, res\u00famenes y metadatos para que las IA puedan indexar y citar correctamente, pero limitar el acceso al contenido completo. Esto generar\u00eda un doble efecto positivo: obligar\u00eda a las IA a atribuir las fuentes de manera expl\u00edcita e incentivar\u00eda a los usuarios a visitar la web para profundizar en la informaci\u00f3n. En el fondo, es aplicar a la IA la misma l\u00f3gica que ya se aplica a los buscadores con el robots.txt y las metaetiquetas.<\/p>\n\n\n\n La web como nodo de un ecosistema, no como isla.<\/strong> Finalmente, habr\u00e1 que dise\u00f1ar las webs para que se integren de manera natural en las herramientas de IA y las plataformas de trabajo inteligente \u2014NotebookLM, Perplexity, asistentes corporativos\u2014 en lugar de competir con ellas. Esto implica pensar en formatos estructurados, contenidos f\u00e1cilmente procesables y mecanismos que faciliten que los usuarios compartan y reutilicen el contenido desde estas plataformas. La web que se integre en el flujo de trabajo de la IA ganar\u00e1 visibilidad; la que resista o ignore este cambio, quedar\u00e1 marginada.<\/p>\n\n\n\n Plataformas como WordPress, Joomla, Drupal y otras tendr\u00e1n que incorporar herramientas y funcionalidades de IA para seguir existiendo. Aun as\u00ed, creo que su reformulaci\u00f3n como CMS tendr\u00e1 que ser muy profunda para poder competir con las IA que generan c\u00f3digo. Ahora ya podemos personalizar con grandes dise\u00f1os y webs muy completas pidiendo a la IA que lo haga por nosotros. Esto es un cambio enorme. Todo el mundo podr\u00e1 programar en lenguaje natural, y los programadores podr\u00e1n hacer maravillas a precios muy competitivos. La propia IA ayudar\u00e1 a hacer evolucionar estas nuevas webs.<\/p>\n\n\n\n Ejemplo:<\/p>\n\n\n\n -Lovable: https:\/\/lovable.dev\/dashboard<\/a><\/p>\n\n\n\nNuevas estrategias comerciales de los buscadores<\/h2>\n\n\n\n
Nuevas estrategias para las webs<\/h2>\n\n\n\n
Nuevos conceptos para la web<\/h2>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 utilizamos para construir las webs del futuro?<\/h2>\n\n\n\n